PARTENAIRE EN DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE AU CANADA

Familiarisation

Débuter par un transfert de connaissance est essentiel pour créer une base solide sur laquelle nous pourrons construire. Dans un premier temps, il nous faut comprendre les spécifications, fonctionnalités, coûts ainsi que les avantages et limites concurrentiels du produit, dans le but de comprendre son positionnement dans le marché. Ensuite, il nous faut saisir la démarche actuellement utilisée pour conclure une vente afin de définir les étapes majeures et obligatoires. Puis, identifier et caractériser les concurrents connus aideront à positionner le produit. Finalement, pour faire suite à ces étapes, nous serons en mesure d’établir la liste des critères favorables à la vente.

Qualification de marché

C’est à cette étape que nous allons déterminer les marchés ayant le potentiel de vente le plus élevé et que se construira notre stratégie de développement des marchés. Tout d’abord, nous réalisons un benchmark de la concurrence afin de nous familiariser avec l’industrie et son offre actuelle. Ensuite, nous élaborons le profil de client idéal en identifiant les critères favorables à la vente et en leur attribuant une pondération. Nous ciblons les clients potentiels en élaborant des listes de clients idéaux, et ce pour chacun des marchés visés. Ceci nous mène à définir un processus clair de filtration des leads. En parallèle, nous mettrons en place un système de veille qui vous alimentera tout au long du mandat en information sur vos sujets d’intérêt.

Qualification de marché

C’est à cette étape que nous allons déterminer les marchés ayant le potentiel de vente le plus élevé et que se construira notre stratégie de développement des marchés. Tout d’abord, nous réalisons un benchmark de la concurrence afin de nous familiariser avec l’industrie et son offre actuelle. Ensuite, nous élaborons le profil de client idéal en identifiant les critères favorables à la vente et en leur attribuant une pondération. Nous ciblons les clients potentiels en élaborant des listes de clients idéaux, et ce pour chacun des marchés visés. Ceci nous mène à définir un processus clair de filtration des leads. En parallèle, nous mettrons en place un système de veille qui vous alimentera tout au long du mandat en information sur vos sujets d’intérêt.

Création de l’offre

C’est lors de cette phase que nous créons ce que nous appelons « la boîte », qui consiste en une description du produit/service offert (l’offre), l’établissement d’un prix ou d’une liste de prix et l’identification du ou des produits/services qui pourraient être vendus en complément pour obtenir des revenus récurrents (« upselling »). Par la suite, nous élaborons un processus de vente clair comprenant des étapes définies. Cet outil vise à structurer les ventes et s’avère être un excellent indicateur de performance et de suivi. Il donne également une vue globale de l’ensemble du pipeline de ventes.

Stratégie Marketing

Cette phase consiste à définir la meilleure façon de présenter le produit/service au client afin de favoriser une compréhension claire et rapide de ce qui lui est offert. Nous créons donc différents outils qui seront utilisés à diverses étapes du processus de vente. Par la suite, des outils internes de suivi sont mis en place afin de mesurer et améliorer la performance et la fluidité du processus.

Stratégie Marketing

Cette phase consiste à définir la meilleure façon de présenter le produit/service au client afin de favoriser une compréhension claire et rapide de ce qui lui est offert. Nous créons donc différents outils qui seront utilisés à diverses étapes du processus de vente. Par la suite, des outils internes de suivi sont mis en place afin de mesurer et améliorer la performance et la fluidité du processus.

Développement de marché

Équipés d’une stratégie claire et d’outils efficaces, nous commençons le développement de marché. Le processus de vente débute avec un échantillon de clients idéaux afin d’évaluer la durée approximative du cycle de vente et de raffiner les outils marketing. À la fin de cette phase nous réalisons une évaluation des démarches accomplies et ajustons notre approche avant de lancer à plein régime le développement actif des marchés.

Développement actif des marchés

Le développement actif signifie que la machine de vente peut maintenant fonctionner à pleine puissance. L’échantillon de clients idéaux est élargi à l’ensemble de la clientèle cible et notre ambition est de surpasser les objectifs de vente et financier fixés.

Développement actif des marchés

Le développement actif signifie que la machine de vente peut maintenant fonctionner à pleine puissance. L’échantillon de clients idéaux est élargi à l’ensemble de la clientèle cible et notre ambition est de surpasser les objectifs de vente et financier fixés.

Création de partenariats

Le développement actif commencé, nous nous penchons sur les leviers potentiels au développement des ventes. Nous identifions les partenaires potentiels en vue de sélectionner les meilleurs selon les critères favorables à la vente. Nous rencontrons ensuite les meilleures compagnies ciblées afin d’élaborer une stratégie de partenariat adaptée aux deux entreprises. Une fois l’entente en cours, nous mettons en place tout ce qui sera nécessaire à son succès.